记录一次丁香心理的任务宝裂变增粉活动-2018.9.19

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今晚老婆关注的微信号丁香心理做了一次针对粉丝的邀请朋友关注送定制搪瓷杯的活动

本来对这类活动不是特别热心参加的我被迫成为了老婆的邀请粉丝,成功关注了丁香心理

老婆是心理咨询从业者,关注这个账号很久了,跟她交流,她很愿意把这个账号安利给身边的人,因此她是丁香心理的自来水(她们的内容做得蛮好啊,老婆原话)

作为从业者的我,既然被带入到这个活动中,很难拒绝八卦之心,那就顺手记录一下这个活动的效果吧

以下权当活动记录,如有观点输出,纯属本人观点,并不代表其他人。

先说下这个活动的过程:

1.2018年9月19日丁香心理21:04向粉丝做了一次关键词回复推送,声称要送粉丝一件礼物(如下图)

2.用户回复之后会得到一张专属自己的传播海报,只需要再邀请3个人关注丁香心理,就可以获得一个丁香心理的搪瓷杯(限量100个),这个搪瓷杯在丁香自己的商店售卖价格是69一个,当然实际成本=淘宝定制价格+快递代发价格,这个我们待会儿再说

3.完成3个粉丝邀请的任务之后,粉丝会收到一条活动完成的提醒(如下图),还需要填写一条收件信息

好了,到这一步,对于丁香心理来说,整个活动流程就走完了

用户要达成活动目标需要做啥呢?

用户只需要做一件事,就是转发自己这张海报到自己的微信群和朋友圈,其他人只要扫码就到了丁香心理的主页了(如下图)

来八卦一下这个活动前1个小时取得的效果

截止22:00

活动一共有1549人参与转发(隐性效果:1500人转发带来的品牌曝光)(如下图)

活动带来了超过1020个新粉丝

那么这次活动的推广成本是多少呢?

一个搪瓷杯在淘宝上的定制价格+代发货价格大致如下:

我们选择销量最高的店铺来看

由于本身订单量大,丁香心理的拿货价应该比这个低,考虑到店铺的利润和最后谈判的结果,我们就算这批用作增粉活动的杯子平均12元钱好了,再加上丁香和快递公司预定的快递费用,就算一个平均价格4.5元快递费+0.5元代发货费用,单个杯子的成本在17元了,100个杯子,成本考虑到浮动,可能在1600-1800元之间,应该控制在2000元以内。

好了,现在你知道一次这样的增粉活动能够带来的新增粉丝单价是多少了

平均单个粉丝的获取成本小于1.59-1.77元

考虑到关注后10%左右的取关率,这个粉丝单价还会有10%左右的上浮,即1.76-1.95元

这个粉丝单价怎么样呢?并不算高,从成本的角度看,这是一次成功的小规模增粉活动。

大家可能还留意到,这次活动使用了一款叫媒想到-任务宝的营销工具(官网地址

从这次活动我实际的体验来看,活动参与榜单上的数据比较真实有效,更新也较为即时,的确很靠谱的一款营销工具。

活动的转化率环节

转化率环节就是把活动的每个漏斗环节做对应的转化记录

本次活动的转化漏斗如下:

丁香心理粉丝-推送阅读者-回复者-转发分享者

根据新榜的数据,丁香心理的活跃粉丝数约在45000

而1小时的转发分享者是1550人,从粉丝到转发分享者的转化率约为3.5%

需要注意的是,转发分享者中有部分用户是今晚活动带来的新粉丝,有部分用户是类似我老婆的原始粉丝。

这里就发现了一个非常重要的活动质量考量数据点,即新粉丝自然分享占比和占比增速。

活动的负责人需要在活动测试阶段问自己下面几个问题:

  • 如果你也做类似的裂变增长活动,在活动小范围测试阶段的最终分享者比例中,新粉丝的比例有多大?
  • 新粉丝的比例是否能够在给予流量支持的前1个小时保持稳定的增长速度?

我想:一些致力于打造爆款的活动,新用户分享的比例应该达到九成以上,而且在活动给予流量注入的前1个小时,做到分钟内可见的比例增速,或者在大流量的加持下保持这样的高占比。

这个活动还有哪些值得挖掘的地方呢?

活动完成率:

我拉了一张表格

大约180人完成了活动目标,占总参与者的12%,除开丁香心理的运营者和公司同事,实际比例可能有1-2个点的下降

80%的参与者一个新粉丝都没有拉到

20%的参与者拉到了新粉丝

最终再回来看这个活动,有哪些可取之处呢?

1.用户参与路径极短,规则简单,奖励明确

2.使用透明可见的营销工具作为辅助,的确大大提高运营效率,过去一套这样的活动要折腾死公司前后端

3.营销辅助工具在活动整个流程中发挥了非常大的作用,用户体验特别即时,拉来一个粉丝和活动目标达成,都立马会有通知提示,这点太重要了

还有那些可以改善的环节呢?

1.落地页海报还有比较大的优化空间,最终的转发分享者转化率可以进一步提高

题外话,跟同事讨论类似的活动模式,同事聊到之前三节课也做过类似的活动,因为门槛设置太高,似乎效果并没有丁香心理这个好(如下图)

其实,发散一下思考

其他同类型的行业例如教育培训,独立品牌电商,快消品牌,能否通过这种方式进行线上曝光和粉丝转化呢?

百万级活跃粉丝的大号,如果也做类似的活动,活动成本和效果和丁香心理这个相同吗?

这种类型的活动适合多久做一次?如果用小程序来做呢?