消费品的玫瑰色回忆

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今天看了一篇ifanr编辑写的文章,有一段很受用的说法:
电通安吉斯集团品牌策略长于治中曾指出,从营销的角度来看,人会向往未来,但也会检视过去,因此形成两种驱动消费的力量:「我希望成为什么样的人」以及「我曾经是什么样的人」,潜在的目标用户不同,也区分出怀旧经济的两大市场:复古与复刻。
其中还提到了《品牌洗脑》作者提到的“玫瑰色回忆”
我们在回忆过往时,大脑的信号让我们获得的体验要比当时感受到的 更加美好也更加愉悦,这种现象被称作「玫瑰色回忆」。
这让我想起一个问题:
一款工具如何建立与人怀旧的回忆
  • 用起来特别多的产品,稳定可靠
  • 承载用户情感寄托的产品
  • 见证了时间变迁的产品
比如:
硬件:(每天都用的产品)
音乐播放器
手机
鼠标键盘
日常用品(球棒,球衣,球鞋,CD,黑胶唱片)
我们把体脂秤也算进去吧
这些硬件产品或者成为某种情感连接的载体,或者因为质量稳定可靠获取信任,或者因为陪同使用者一起见证记录了某些伟大时刻
有哪些非硬件和人们建立了这种关系吗?(媒体曝光及名人效应)
热门游戏
经典电影/漫画
音乐以及演绎音乐的人
体育界(棒球,足球,篮球)
演唱会
非硬件的产品撩动用户的心弦,感动,热血,伟大,群体兴奋,见证历史
与这些关联的常常有用户与谁一起分享这类时刻
例如:
和谁一起看的《lala land》
和谁一起听酷玩的2017全球巡演巴黎站
和谁一起见证阿根廷23脚传球完成一次进球
等等
这种关系究竟帮助商家达成了什么目的?
  • 促进销售-提高老用户购买转化,增加新用户首次购买
  • 拉动新用户-建立新用户对产品的认知,培养新的消费群体
  • 重塑品牌价值-顺应时代,旧瓶装新酒

 

这三项好像硬件产品在拉动新用户这块会差一些?

这三项,有谁做得特别好呢?

毫无疑问是今年的任天堂了

无论是硬件工具,还是非硬件的事件和游戏,所有这些都离不开一点:

这些产品的功能都极大满足了用户的需求,从某种意义上讲,这些产品提供了超预期的用户体验,超出同类产品太多,以至于在当时引领了流行

记录一次饿了么推广-2016.12.14

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饿了么帮助本来生活推广app
这实际上是非常高明的路径
推广入口放在了订单页,这是访问频次颇高的一个页面
banner 信息传达也到位,给人送洛川苹果,我没吃过,但是听起来挺贵的,6粒就要30,那我得尝尝。
当然随便一刮就中奖了
看到这里我才明白
仅限本来生活手机端兑换
而且
不包邮!
原来是联合推广app,代价其实不大(因为不包邮,商家的单个支出并没有那么大,况且会有相当部分的用户下载注册app后才发现不包邮,但放弃到手的既得利益又是那么难,索性不管多少钱才包邮,凑满单再说了,这时候已经晚了)
对于本来生活这种中频生鲜电商,用户第一次访问并下单购买其实是一个相当重要的growth达成,在商品质量和购买体验达标的情况下,用户再来第二次第三次也就没那么难了。
我想的是,如果在中奖页面放上本来生活的app下载,转化效果会不会更好?
毕竟最大的门槛在于让用户去找到app下载。
有多少人会看到自己中奖后毫不犹豫的去应用商店下载本来生活app下单呢?(保佑ios用户)

 

“尝尝吧,全城最棒的”

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标题这句话,至少出现在三部黑帮电影中

《教父》

迈克和索拉索碰面的意大利馆子:全城最棒的小牛肉,结果迈克射杀了对方

 

《锅匠,裁缝,士兵,间谍》

影片开头Mark Strong扮演的圆场间谍去策反匈牙利的将军,被对方邀请吃红酒炖牛肉,不尝尝吗?也是全城最棒的,随即遭到埋伏枪击被逮捕

 

即将上映的《夜色人生》原著中

这句话出现了至少三次!

第一次-迪昂在坦帕给乔接风的地方:

侍者送来菜单 ,迪昂点了两杯柠檬水 ,跟乔保证说会是他这辈子喝过最好的 。

乔看了一下菜单 ,想找他认得的菜 。 “试试烩牛膝吧 , ”迪昂说 , “全城最棒的 。 ”

第二次-迪昂和乔在古巴餐厅吃饭:

乔问迪昂 ,他们的晚餐是不是城里最棒的 。迪昂叉起古巴式烤猪肉和炸木薯片 ,露出微笑 。 “全国最棒的 。 ”

第三次-他们的老板,意大利黑帮老大同意迪昂接替乔做南部老大,邀请他们吃饭:

“让你明白自己真正的本质 ,而不是你想假装的样子 。你真正的本质呢 , ”他一手揽住迪昂的肩膀 , “就是个老大 。 ”他指着乔 , “他是智囊 。我们去吃午饭吧 。我知道离这边几个街区外 ,有个很好的地方 。他们的肉汁是全纽约最好的 。 ”

 

这让我想到,如果对方对你有愧疚或者即将做出有愧于你的事,通常都会说这句话